马云美国演讲:错过中国,你就错过了未来;柳传志:他给中国露大脸!

时间:2020-01-09 来源: 头条新闻

“如果你想念中国,你肯定会错过未来”。6月22日,阿里巴巴集团董事长马云在美国中小企业论坛上发表演讲,展示了今日中国的实力。他大喊“请重新发现中国”和“请把中国视为一个机会”,震耳欲聋。联想控股董事长柳传志表达了他对中国的感情。他写了一篇评论:我为中国企业家感到骄傲,并称赞马云“在外国人面前展示了中国的一张大脸”

施立商业评论|文

财经杂志|资料来源

“马可波罗在1000年前的8年里从欧洲来到中国,然后在8年里从中国回到欧洲。如今,通过互联网,他可以在8秒钟内到达中国数亿次。如果美国是一个车轮上的国家,那么今天的中国就是一个互联网和移动方面的国家。”

6月22日,马云在“美国中小企业论坛”上发表演讲。马云在讲话中将中国定义为“移动方面的国家”,并展示了巨大的市场、先进的支付技术和便捷的物流。“请重新发现中国!”马云喊道:“请把中国视为一个机会!”

那天,来自美国各地的3000多名中小企业主和合伙人聆听了马云的演讲。说到中小企业,马云被观众热烈的掌声打断了三次,气氛非常热烈。

值得一提的是,马云的演讲不仅完全触动了美国中小企业界,也启发了中国企业界。

被誉为中国企业“教父”的联想控股董事长柳传志写了一篇文章并评论道:我为中国企业家感到骄傲,并对中国企业家在国际舞台上的崛起表示自豪。

刘传志坦率地说,“在我心里,真正不了解中国、瞧不起中国的是外国人,尤其是发达国家的人,尤其是美国人。”几年前,刘传志问美国的一名黑人销售员,“你去过中国吗?”答案是:“不。”他问,“你知道中国吗?”回答:“是的,神户牛肉。”

这一次,马云要求美国的中小企业“重新发现中国”,并“在外国人面前给中国一个大面子”。刘传志在文章中称赞道:“马云在底特律的成功是一次深入的成功。他不仅影响了纽约证券交易所的底层美国人,也影响了美国的上层阶级。这种对底层成功的大规模影响将使美国人民相信得更多,传播得更深。它将用事实来解释秘书长所说的话:“有1000个合作理由。”

今天,《施立商业评论》特刊刊登了马云在美国一小时演讲的全文和刘传志先生千言万语的评论。虽然这篇文章很长,但它充满了珍珠。

马云的美国演讲全文

整小时,全文9996字

早上好,谢谢!

我在听一个让我想起过去的演讲者。十八年前,在我的公寓里,我告诉我们的18位创始人,有一天我们可以建立自己的网站,它将成为世界十大网站,我们将建立一个可以存在102年的公司。你为什么问102?因为我们公司诞生于1999年,在20世纪生存了一年,在21世纪经历了100年,而102年意味着我们公司经历了三个世纪。

每当我们向团队传达我们的目标时,我们需要准确地传达它们。如果你只是说,“这家公司会生存100年”,没有人会认真对待它,因为每个公司都会说我们会让公司生存100年,所以这个数字需要非常准确。当我告诉18位创始人这个目标时,我们录制了一段视频。现在,当我们回来看这个视频时,许多人会说,既然我们没有别的事可做,那就让我们去做,实现这个目标。没有多少人相信我们能做到,因为我们团队中没有多少人拥有优秀的专业经验。我毕业于杭州师范学校,18位创始人中的大多数都是我的学生和朋友。他们不是普通班的。18个人中只有3个人知道电脑,其余15个人对电脑和互联网一无所知。我们没有足够的资金,18个人只有美元。我们无事可做,我们都来自普通家庭,不富裕,没有政府背景,我们甚至没有多少天赋。但是我对我们的团队说:“如果我们能成功,世界上80%的年轻人都能成功!”

当时,中国的网络还没有发展起来,也没有人相信电子商务和网络。人们认为中国不会发展网络,也不会有电子商务,因为我们没有信用卡系统和物流,我们什么也没有。但是我相信在不久的将来,中国会有这些。如果我们现在就开始,为10年甚至15年做准备,电子商务繁荣的时代将会到来。这是我们最初的想法。

当我30岁的时候,我更像一个失败者。我参加了三年的高考,但都失败了。高考落榜后,我打算去警察局申请一份工作。我采访了另外四名学生。其中四人被录取。我是唯一被拒绝的人。当时被录取的四个人中有一个现在是我的重要雇员。他当警察已经20年了,是个非常好的警察。但是每当我们谈到过去,他总是说,“你是唯一一个在我们申请工作时被拒绝的人。现在我们为你骄傲!”

给我印象最深的第二件事是,杭州第一家四星级酒店建成后,我和表哥在炎热的天气里等了两个半小时才申请酒店服务员的工作。我的面试分数比我表哥高得多,但他被录取了,而我被拒绝了,因为他更高更帅。三十年后,他仍然在那家酒店的洗衣房工作,我改变了我的命运。

类似的真实经历还包括24个和我朋友一起申请肯德基工作的人,其中23人被接受,我被拒绝。我不知道为什么,但他们只是告诉我你没有得到这份工作。

我想上帝希望我为自己做点什么,因为我习惯于被拒绝。

即使现在,当我失败的时候,我也会告诉自己我已经习惯了。我们必须学会接受这样一个事实:我们总是被拒绝,没有帮助或支持。我们不应该习惯我们的成功。如果我们在某件事上取得成功,我们会感到自豪、荣幸和感激!

1999年,乔是我的顾问。我们在寻找一些风险资本家的投资。我们被至少30名风险资本家拒绝了。他们甚至没有听我们的介绍。他们说你们18个人都没有高学位。除了乔,他毕业于耶鲁大学,其余18个人,我们都没有背景。不要再告诉我们,你想建立世界十大网站,开一家可以生存102年的公司,或者你想在中国发展电子商务,别人说你疯了!

但是我们用美元开始做这件事。两年后,哈沃德金想做一个案例研究。他们花了一周时间写了一份长报告,告诉我,“杰克,这是你的公司。”看完报告后,我说,这不是我们的公司,这不是我们想做的。他们说,这是你的公司,你只是没有意识到。我说,好吧,那这就是我们公司。

在接下来的六年里,他们将研究报告发送到北京的许多大学,并将阿里巴巴与其竞争对手进行比较。每次我被邀请坐在教室的最后,听人们讨论我公司的前景。六年来,每次他们说阿里巴巴会死,它的竞争对手会活下来。然而,六年后,所有的竞争者都灭绝了,我们仍然活着。

我们这样做不是因为我们是互联网专家,也不是因为我们聪明。事实上,我们并不聪明,但我们非常乐观。我们相信未来,相信互联网,我们相信如果我们不能成功,总会有人成功。我们清楚地知道,我们需要谦逊,我们需要为客户服务。投资者可能不喜欢我们,但如果客户相信我们,我们会有未来。大多数失败的公司不是因为缺乏资金,而是因为资金太多。我们没有计划。我知道许多风险资本家会问,“杰克,你的商业计划是什么?”我没有任何商业计划,所以风险资本家会说,“你没有任何计划,我怎么投资?”我的回答很简单:在1999年,我们如何为互联网电子商务提供营销计划?我们只需要考虑一件事。如何让互联网更好地为我们的客户服务,了解他们的需求并使他们成功,可以确保我们公司的成功。这就是我们成功的方式。

我非常感谢美国。1995年,我来到西雅图,发现了互联网。从2001年到2002年,互联网泡沫几乎破灭,我再次来到西雅图。我在朋友家看了一部很棒的电影。我非常喜欢里面的单词。每当我遇到困难,我都会告诉自己,阿甘说生活就像一盒巧克力,你永远不知道你会得到什么。像阿甘一样,我帮助小企业。阿甘只是向前跑,简单而全心全意地为人类服务。这是我学到的。

企业家认为一切都很困难,今天很困难,明天会更困难,但是请相信后天,后天会很美好,但是大多数人会在明晚放弃。如果你不努力工作,你就看不见太阳。有些人会说,在这样糟糕的环境下,你怎么能鼓励别人呢?我们只招募自我激励的员工,不会招募为自己感到遗憾的员工。作为领导者,你不应该抱怨。如果你抱怨,没人会跟着你。没有人愿意为经常抱怨的老板工作。我们必须乐观。我很荣幸认识了世界上许多优秀的商业领袖。他们很乐观,没有抱怨。他们希望他们的团队会变得更好。

18年后,我们从一个18人的团队发展到超过50,000名员工,其中许多是大学生。去年,我们的商品交易总额超过5500亿美元。同时,我们有超过5亿用户只在中国使用我们的服务。每天,超过2亿用户使用他们的手机在我们的网站上购物。信不信由你,我一点也不明白。每天晚上,超过1600万用户只浏览手机,不购买手机。

我们为中国创造了3300多万个就业机会而自豪。我们的目标远不止这些。到2036年,我们将努力使我们的经济成为世界第五大经济体。去年,我们的商品贸易总额在世界上排名第21和22位。在未来20年,我们将达到第五位。那时,我们希望为20亿客户服务。我们希望为世界提供1亿个工作岗位,并让1000万小企业家在我们的平台上盈利。这就是我们希望做的。

有许多关于我们的故事和书籍,而我自己从来没有写过自传,因为我认为如果我开始写作,就意味着我老了。我计划将来写的书是关于阿里巴巴的失败和错误。我们犯了许多错误,但从中吸取的教训是我们最好的财富。我们在营销、融资、人力、市场和竞争方面犯了许多错误。

我给你讲一个非常有趣的故事。如果你想走向世界,你都会遇到一些事情。当我们创办阿里巴巴B2B时,我们想帮助小企业向海外销售他们的产品。然后我们在想,哪个国家拥有最好的互联网技术?美国。我们正在帮助发展国际贸易,国际贸易需要英语,那么哪个国家的英语交流更好?美国。哪个国家的进出口贸易最好?美国。所以我们认为我们应该在美国建立我们的总部,或者至少是一家大公司。所以我们决定在旧金山成立一家大公司。当我们在旧金山成立公司时,我们发现了一个错误。对我们来说,招聘了解旧金山贸易的员工非常困难。我们不得不从迈阿密、纽约和其他地方引进员工到旧金山工作。一两个月后,我们将旧金山硅谷的公司扩大到30名员工。那时,我们意识到我们犯了一个错误。因为,在我们招募的人中,有些人只知道贸易,不知道互联网,而另一些人只知道互联网,不知道贸易。令我困扰的另一件事是,这应该是一个完美的工作流程:在中国白天,在美国是晚上,而在美国白天,在中国是晚上,所以人们在一个地方工作,发送邮件,而在另一个地方的人们可以在第二天继续工作。这个过程是完美的,没有浪费,但它不起作用。然后我意识到,事实上,我们不需要懂英语或者是英语专家的人。事实上,语言并不重要。只要人们知道你在说什么,我们就不需要英语专家来做进出口贸易。当我们意识到这个错误时,我们决定关闭公司。

我告诉30名员工我们将关闭公司。你想要钱还是阿里巴巴的股份?如果你想要钱,一个人可以得到3000美元、2000美元或3000美元。如果你想要股份,一两个,你可以选择。他们说他们会给我钱而不是股票。他们都很高兴带着3000美元回家。

所以我们犯了很多错误,我们的同事也犯了很多错误。我们活了下来,我们永远不会说阿里巴巴是一家成功的公司,因为我们已经102年没有活下来了。我们现在才18岁,还有84年要奋斗。在这84年里,任何事情都有可能发生。我们不会说我们成功了。我相信每个人都有这种感觉。每当你觉得自己成功了,困难就会出乎意料地到来。

让我分享一些我们可以生存的经历:

1。我们需要相信未来,我们需要热爱我们的工作,我们需要关心我们的客户。没有对未来的展望,团队很难团结起来。不要雇佣那些为你工作的人,而是那些为你所希望的未来工作的人。如果你是一个20岁的年轻人,加入一个好公司,和一个好老板一起学习商业技能。如果你30岁了,试着做你想做的事情。如果你40岁了,试着做一些你擅长的事情。当你50岁的时候,请在你还有能力的时候帮助年轻人,给他们一个机会。当你60岁的时候,花更多的时间和你的孙子们在一起。你所做的应该是你所爱的。如果你做你不喜欢的事,你的生活就会有麻烦。

2。组建一支优秀的团队。什么是好团队?一个好的团队不是由哈佛学生或从跨国500强公司换工作的员工组成的。我记得我们第一次筹集500万美元的时候,我们有钱,从5万美元到500万美元,我们认为我们应该雇佣一些优秀的员工,我们从许多跨国公司招聘了近10名优秀的副总裁。其中一个是一家大公司的市场专家。他给了我一份预算为1200万美元的商业计划。我们只有500万,你怎么能给我一个明年预算为1200万的计划?他说,“杰克,我从来不做少于2000万英镑的事情。”雇佣合适的人,而不是最好的。最好的员工都是由你训练的。市场上没有最好的员工。最好的员工只能由你自己来培训。因此,如果你雇佣了一个非常优秀但不合适的员工,这就像是在一辆破旧的汽车上安装波音747的发动机,双方都没有发挥应有的作用。所以,找到合适的人。

3。专注于将产品转化为服务。你的愿景决定了什么样的员工会加入你的团队,你的员工会生产什么样的产品。作为董事长、首席执行官和创始人,你必须确保你的客户对你的问题服务感到满意。我对计算机一无所知。我甚至讨厌高科技,因为像我这样的人害怕高科技。但是我们需要政府的支持,所以我们告诉政府我们正在开发高新技术。当我们面对消费者时,我们需要说这很简单。在最初的两年里,我是阿里巴巴的产品体验者,因为我认识世界上80%的用户,和我一样,我希望以最快最方便的方式得到我需要的东西。在未来很长一段时间里,每当工程师们开发出一款伟大的软件时,他们都会感到兴奋。然后我将体验软件。如果我不能使用它,我会把它扔进垃圾箱。如果我能使用它,我相信80%的人能使用它。

4。永远记住,用户第一,员工第二,股东第三。付钱给你的是顾客,满足顾客的是员工的创造力和想象力。我相信,当顾客满意,员工满意时,股东也会满意。我不喜欢把股东放在第一位,这会让人说谎。

5。企业家需要非常专注。我知道许多企业家有许多梦想,每天都在改变。地上有9只兔子。如果你想抓住其中一个,不要改变目标,而是改变你自己的想法。记住,九只兔子,你必须坚持只抓那一只,直到抓到为止。不要总是改变你抓到的人,改变你自己,否则你将一无所获。

我想和你们分享的另一件事是,世界正在以非常快的速度变化。不要抱怨变化,因为不管你怎么抱怨,它都会改变。我年轻的时候,不喜欢比尔盖茨这样的人。我认为这些人剥夺了我的工作和所有的机会。当你年轻的时候,你不想和比尔盖茨相比。你只是失望了。与邻居相比已经很糟糕了。我们如何向他们学习?当你去一家商店时,你可以比较一下为什么另一家更好?事物的内在差异要求你深入学习。机遇在哪里?总会有人们抱怨的机会。只要你能放弃抱怨,你就会找到最好的机会。

世界在变化,我们正经历一个技术变革的关键时期。第一次科技改革的前50年非常重要,这50年的前20年是关于科学技术的,接下来的30年是关于科学技术的应用。在第一次技术革命期间,如果你是第一个应用蒸汽机的公司,你就会成功。第二次技术革命,如果你的公司快速用电,那么你就会成功。在这场技术革命中,如果你的公司接受世界的变化并顺应变化的趋势,你可能会得到一个极好的机会。为什么我认为这个世界是危险的?因为第一次技术革命导致了第一次世界大战,第二次技术革命导致了第二次世界大战,现在我们正在经历第三次技术革命。如果我们不解决同一个共同的敌人贫困、疾病和环境恶化,人类将陷入困境,我们需要了解未来。

接下来我想说的是,人们不喜欢全球化。我是全球化的狂热爱好者,我非常同意自由贸易。在过去的20年里,全球化是为大公司设计和服务的。200年前,全球化很少被皇室和皇帝控制。在过去的20年里,全球化逐渐被6万家大型企业所控制。年轻人没有机会,小企业没有机会,妇女没有机会,发展中国家也没有机会。尽管如此,由于全球化,世界经济在过去20年中继续快速增长。如果我们鼓励600万和6000万小企业走向世界并控制自己的企业,全球化将会变化得更快。因此,我们不禁想知道这些变化对我和我的孩子意味着什么。我们需要如何改变和顺应时代潮流?我向许多政府部门提出建议,并希望与你们分享这一想法:特别关注未来30年。在过去的20年里,我们有谷歌、亚马逊、脸书、阿里巴巴、优步.在未来30年,不再是那些纯粹的互联网公司有优势。

在未来30年里,能够充分利用互联网的公司将拥有优势。因此,密切关注未来30年,特别关注30岁以下的人。今天,世界上大约有17亿人在使用互联网。他们大多数不到30岁。他们来自互联网时代。他们是将改变未来的一代。请特别关注30人以下的小公司,因为小公司将实现未来,他们是21世纪的公司。我坚信这一点。在过去的100年里,在工业时期,一切都是用大小和规模来衡量的。未来30年,世界将从标准化转向个性化。公司将面临巨大的挑战,小企业将面临困难,但那些大公司将面临更大的困难。

如果你想成为一名成功的企业家,你需要智商、情商和LQ。什么是LQ,LQ是爱情的配额?如果你想成功,你需要高智商,因为这样你可以更好地与他人相处,如果你不想失败,你需要高智商,你不需要高智商,你的团队拥有它。我不是一个聪明的人,但是我的团队有。当我们团队中有很多高智商的人时,他们需要像我这样的高情商的人。爱的价值是我们对他人的关心。在上个世纪,信息技术为我们提供了便利。本世纪的数据技术服务于其他人。除了关注30岁以下的人和未来30年内员工少于30人的公司,你还应该关注女性。女人比男人更关心别人,男人更自私。阿里巴巴的秘密武器是,我们48%的员工是女性,而在高级管理层,超过33%是女性。在21世纪,女性将逐渐变得更加强大。在上个世纪,人们比任何人都有更多的肌肉。在本世纪,人们更加关注大脑和人际关系。所以我很高兴看到许多女企业家,尤其是互联网行业。人们不在乎彼此的性别。他们更关心你能否提供更好的服务。所以你需要尽可能关注女人,就像我一样。这是我们公司的秘密武器。

接下来我想说,请重新发现中国。在我介绍中国之前,我想给你们看一段短片,展示中国过去30年的发展。

不到30年前,上海除了耕地什么也没有。但是在过去的30年里,中国已经把许多以前的上海建成了现在的国际城市。当我来到这里时,人们准备了一些视频。我问许多美国人,你觉得中国怎么样?“熊猫”、“长城”、“太极”,我说不,不只是这些。由于全球化、美国、欧洲以及我们辛勤工作的伙伴,中国已经发生了变化,我们已经从无名小卒发展成为世界第二大经济体。

1972年,尼克松和毛泽东签署《Forrest Gump》后,中美政治关系翻开了新的篇章,中国迅速发展。我出生在杭州。尼克松1972年访问杭州时,我只有8岁。因为那次对中国的访问,杭州变成了一个开放的城市,许多美国公民访问了杭州。因此,我努力学习英语,为游客提供免费导游,并与他们交流。在这个过程中,我试图学会用不同的方式思考。我知道外面有一个完全不同的世界。

小时候,马云在西湖边当了9年导游,目的是练习英语。

马云遇见了莫莉的家人,一个来杭州旅游的澳大利亚人。五年后,21岁的马云应莫莉邀请访问澳大利亚,这为年轻的马云打开了世界之窗。

在过去的30年里,中国做出了巨大的努力来接受变化,决定开放和改革,并开始了全球化的进程。我相信全球化这个词是美国人创造的,但是现在美国人不喜欢全球化,我们非常喜欢它。中国也在接受互联网。如果美国是一个开车的国家,那么中国就是一个在互联网或手机上开车的国家。

过去,中国努力向美国和欧洲学习。我们感激地向美国学习。我从未在美国接受过培训,但我可能比许多中国人和美国人更了解这个国家。我们尊重文化。在中国,像北京、上海、广州和其他大城市,每100名年轻人至少有80人能说50个英语单词。如果你去华盛顿、纽约或旧金山,100个美国年轻人中有多少人会说20个中文单词?除了“谢谢”。

当你学习并接受改变时,你将有机会。人们经常抱怨全球化。我认为没有人能阻止全球化。我们只能做一件事,改变自己以适应全球化。在过去的30年里,随着中国制造商学会如何让世界各地的消费者喜欢他们的产品,中国制造业持续增长。

这是中国的一个变化。我认为美国是一个伟大的国家,美国梦,阿里巴巴梦来自美国梦。1985年,我学到了很多。我去研究通用模式,了解了易趣、小发猫等公司的运营模式。在未来30年,中国将会增长得更快。过去,美国是全球经济的领导者。我相信美国将在未来30年保持领先地位,但中国将成为全球经济的另一个引擎。中国正逐步从出口转向进口。我们有14亿人口和3亿中产阶级人口。你知道每年有多少中国人出国旅游吗?去年约有1.5亿出境游客,相当于人口迁移。在未来的10到15年,中国将会有大约5亿到6亿的中产阶级,他们对高质量的产品和服务有着巨大的需求。这是什么意思?你知道美国有多少城市人口超过一百万吗?十。中国有多少城市人口超过100万?102个座位。一个有一百万人口的城市相当于中国的一个村庄,但它在美国却是一个大城市。我居住的城市有860万人口,这在中国算不上什么。但需求、人口和中产阶级意义重大。想象一下,中国政府宣布将在未来五年引进8万亿美元的产品。这是什么意思?我认为中国将引进超过8万亿美元,至少10万亿美元。

你知道中国每年吃多少头猪吗?6亿头猪。幸运的是,人们吃猪,而不是猪把人当成食物。我们要吃多少只鸡?一年70亿。所以这些数字很吓人,但这意味着什么呢?这意味着在过去的30年里,美国的中产阶级改变了世界经济,而在未来的30年里,中国的新兴市场将从根本上颠覆世界经济。中国人民将购买更多更好的东西,因为如果我们不这样做,中国将遭受更多的污染。我们的水、空气和土壤受到了严重污染。我们需要学会购买来改变这种状况。

中国将成为世界上最大的消费国,它将成为世界经济增长的引擎。我认为这有助于小企业的发展。在过去几年里,美国大公司在中国设立了分公司。但是我们需要小企业成长。其余的进口机会应该属于那些小企业。我希望政府能为这些小企业设立特别自由贸易区。每个国家都会说小企业非常重要。小企业是提供就业机会的动力,但不是每个政府都采取措施帮助它们。自由贸易区只为大公司设立,大公司可以自由进出口和快速支付。然而,小企业没有这样的机会,农民也永远不会有这样的机会。所以在接下来的20年里,我们开始专门为小企业创造机会。这就是为什么我去年飞到世界各地,会见了来自40多个国家的政府官员。今年我将飞行1000多个小时,并继续努力。因为现在我们相信了,我们需要让这一行动取得成功。

请把中国视为一个机会。当习近平总书记和特朗普总统合作时,我非常高兴。因为当两个市场联合起来。三十年前,美国确实帮助了中国很多。三十年后,中国需要许多来自美国市场的高质量产品。那么你是如何与中国做生意的呢?

首先,做生意从来都不容易。别告诉我在这个时代做生意很难。做生意从来都不容易。在过去的20年里,贸易一直是步行进行的。现在,贸易已经变成了网上贸易。中国已经成为一个互联网和移动方面的国家。去年光棍节(11月11日)一天之内,我们就创造了178亿美元的销售额。在几天前的6月18日活动中,我们在10分钟内售出了200万支口红,在5分钟内售出了200吨奶粉。人们开始在网上购物。正如我所说,每天大约有2亿人在手机上消费。仅我们公司每天就需要运送6000万个包裹。可以预测,在未来10年,中国物流公司每天至少需要交付数十亿个包裹。世界正在改变。如果你继续以传统方式做生意,你就不会成功。如果你不使用互联网,那将是你的损失。例如,印度政府希望50%和60%的人

互联网是每个小企业的机会。不要只把互联网当成电子商务,也不要只想着销售。互联网为所有人提供原材料。二十年前,只有跨国公司拥有国际电子系统。现在因为有了互联网,我们所有人都可以有这个机会。过去,大公司有钱在世界各地从事信息技术和办公室工作。现在,小企业可以使用互联网高效、低成本地完成这项工作。

最后,我想和你们分享,在未来10年,全球采购和全球销售将会上升。想象一下,美国人希望在72小时内收到一种国际产品,比如泰国可可,这是可以做到的。我们的目标是,如果你想在网上任何地方购买任何东西,你将在72小时内收到。我们建议政府采取一些政策来帮助小企业更自由、更方便地进出口商品。

人们可能不相信三年前,加拿大总理来到我们办公室,问阿里巴巴是否能帮助我们销售一些加拿大海鲜。我该问什么海鲜?龙虾。所以我们试图在光棍节卖龙虾。那天,我们卖了只活龙虾,并在72小时内将它们从加拿大运到中国家庭。三周内,加拿大没有龙虾。帮助美国销售美国樱桃是一个非常有趣的故事。美国大使来到中国,问我们能否帮他们卖些樱桃。当然.所以我们在网站上放了一个购买链接。那时,樱桃还在树上。接到订单后,我们开始采摘樱桃并分发。采摘樱桃在72小时内完成,并送达80,000个家庭。在接下来的几天里,我们收到了很多投诉,主要是关于这么好的樱桃和这么便宜的价格。为什么我们不能买它们?他们想买更多,所以我认为当有14亿人口时,需求是巨大的。你可能想不起来,因为你的人口只有3亿。

做生意从来都不容易,但是如果我和马云能做电子商务,你也能。现在我们使用手机比电脑多,电脑更复杂,手机买卖也更方便。我们希望有一天我们能做到。如果有人种土豆,它们可以在任何地方出售。因此,我们可以预见,在未来20年,中国、互联网、电子商务和合作伙伴将存在于每个角落。

人们总是担心被欺骗。小企业,你没有什么可失去的,所以不要担心。唯一要担心的是错过机会。如果你错过中国、亚洲发展中国家和电子商务,你将错过未来。

1000年前,马可波罗花了8年时间从欧洲来到中国,又花了8年时间才回来。今天,你可以在8秒钟内来中国几亿次。当马可波罗来到中国时,旅程是危险的,但这些困难现在不存在了。因此,抓住这个机会,我相信大多数小企业都会全球化。没有全球化,小企业就没有生存的机会。我没有威胁你。你必须与外界做生意,因为你很小,所以你很特别,很难在当地竞争,如果你使用互联网,你可以在世界上竞争。因此,抓住机遇,阿里巴巴希望为您提供这个平台,帮助您找到潜在的客户、合作伙伴,解决收付款和物流问题。然而,这并不意味着你必须使用阿里巴巴来实现你的目标。这没必要。任何电子商务公司都可以通过任何互联网服务功能帮助你销售商品。但是我相信我们可以做得更好。

最后,让我们告诉年轻人人工智能正在兴起,机器人将取代许多工作,但我相信在30年后,这些人工智能将创造更多的工作。当新技术在世界上诞生时,许多人将首先失去工作,但是当人们学习并使用这些技术时,30年后将会创造更多的工作。所以多关注孩子的教育,机器会变得更聪明,但人类会永远更好,所以孩子需要接受教育来学习创新,因为他们可以生存。让我们的孩子更加关注电子商务,而不是花时间在电子邮件和聊天软件上,因为电子商务注重尊重其他文化和交流。

说服成功人士是非常困难的。阿里巴巴成功的一个秘密是,十年前,我们帮助了那些只有18-20岁的小孩子。当时,他们并不成功,但是很难说服所有成功的人。他们可以找到数百个拒绝我们的理由。所以请使用互联网,请与中国做生意,请找到比你聪明的人,并向他们学习。

谢谢!

刘传志评论:我为中国企业家感到骄傲!

为中国露脸,让我兴奋!

看到马云从不同角度为底特律的中小企业家所做的耸人听闻的演讲的报道,我感到非常兴奋。阿里在纽约证券交易所上市时按铃的情景也令人兴奋。

我在想,我真正兴奋的是什么?我记得我早年中国女排连续五次赢得冠军时,我很兴奋。当许海峰获得中国第一枚奥运金牌时,我很激动。我一直对中国载人航天飞船感到兴奋。我很兴奋能获得中国世界杯的参赛资格。经过总结和归纳,我明白有了这三个项目,我会很兴奋:“首先,我会在外国人面前向中国展示我的脸。

第二,这种外表应该得到外国人的真正认可,而不是我们自己的感受。

三是我关心的。

我现在不容易激动的原因是,随着人们变老,永远是琥珀色,我真正关心的事情越来越少。但在我看来,总是被卡在喉咙里的是外国人,尤其是来自发达国家的人,尤其是美国人。他们真的不了解中国,并且瞧不起它。这里有各种各样的原因,包括不同的国家制度、宣传方法和美国人民的封闭(几年前我曾问一个黑人销售员,“你去过中国吗?”答案是:“不。”他问,“你知道中国吗?”回答:“是的,神户牛肉。”这个笑话是真的),还有一些中国人自己的轻率。这些各种各样的影响导致了中国及其人民在世界上的形象,特别是在国外普通人眼中的形象的严重扭曲。

正是因为我自己的领域,此时此刻我真正关心的是什么能在国际舞台上展示中国的经济发展及其在经济领域的突破,给中国人民带来荣誉。马云在底特律的成功是一个深度的成功。他不仅影响了纽约证券交易所的底层美国人,也影响了美国的上层阶级。这种对下层社会成功的大规模影响将使美国人民相信这种传播更加深远,并将用事实来解释秘书长所说的“有1000个合作理由”。

如果你想做一件美丽的事情,你必须能够做到并且说出来。

这是一件美好的事情。应该说,中国的改革开放环境和无数企业家和员工的努力对此做出了贡献。无数鹅卵石铺成的“水平面”得到了缓冲。阿里是最受欢迎的人之一。正是激烈的竞争引发了越来越多的技术和商业模式创新,极大地提高了中国的互联网应用水平,使中国成为该领域的世界顶级黄金玩家。因此,“有能力”的荣誉属于每个人。

要有能力说话。但是“会说”必须承认这是马总统的独特才能。这种“说话能力”不仅在口才和英语方面很好,而且在构思上也很高,即理解谁该说、说什么和怎么说。当美国的就业问题成为第一个问题并被放在第一位时,马云选择告诉中小企业家如何做生意以及中国今天是什么样子。它生动、自然、细致,没有任何宣传痕迹。这是第一件大事。

第二个是马云的表达能力,英语水平,尤其是他的思维敏捷,这让我赞叹不已。每个人都知道,如果相同的内容以不同的方式和不同的语言水平来表达,结果将会千里之外。马云绝对一流的表达水平也是取得巨大成功的关键因素。

总之,这件事让我很兴奋!作为会展中心的一员,我为中国企业家俱乐部感到骄傲!

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    ?(原标题:银行保险业的整顿违反了消费者权益的混乱。许多消费者的“痛点”被明确定义)记者昨天从中国保监会获悉,中国保监会近日发布了《中国银保监会办公厅关于开展银行保险机构侵害消费者权益乱象整治工作的通...

  5. 自去年11月以来,我省利用禁毒和爆炸狗技术缴获了2万多克毒品。9月24日下午3:00,琼连岳秦调查控制警犬工作

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  6. ?新华社北京10月22日问:结婚前是否有重大疾病的标准?离婚冷静期可以发挥作用吗?最好带一个孩子去看望?全国人大常委会委员讨论民法典婚姻家庭法草案新华社记者黄伟白杨在第十三届全国人民代表大会常务委员会

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  7. 原标题:宁波天龙电子有限公司2019年第三季度报告正文公司代码:公司缩写:天龙有限公司1。重要提示1.1公司董事会、监事会、董事、监事和高级管理人员保证季度报告真实、准确、完整,无虚假记载、误导性陈

    原标题:宁波天龙电子有限公司2019年第三季度报告正文公司代码:公司缩写:天龙有限公司1。重要提示1.1公司董事会、监事会、董事、监事和高级管理人员保证季度报告真实、准确、完整,无虚假记载、误导性陈...

  8. ?中国新闻社10月16日消息,据国外媒体报道,当地时间15日,法国紧急服务队说,两名妇女于14日晚在法国中部举行了年度露天娱乐嘉年华。空中驾驶舱,驾驶舱被摔倒在地,其中一名妇女当场死亡,另一名妇女受重

    ?中国新闻社10月16日消息,据国外媒体报道,当地时间15日,法国紧急服务队说,两名妇女于14日晚在法国中部举行了年度露天娱乐嘉年华。空中驾驶舱,驾驶舱被摔倒在地,其中一名妇女当场死亡,另一名妇女受重...

  9. ?“这不是荆棘,根本不是荆棘。”当当网联合创始人李国庆将玻璃杯放在桌子上,砸在地上。这一幕发生在李国庆做客的前一天。《梦想家》在现场采访中,李国庆回忆了于瑜的“强迫宫”的细节。去年1月15日,他与当当

    ?“这不是荆棘,根本不是荆棘。”当当网联合创始人李国庆将玻璃杯放在桌子上,砸在地上。这一幕发生在李国庆做客的前一天。《梦想家》在现场采访中,李国庆回忆了于瑜的“强迫宫”的细节。去年1月15日,他与当当...

  10. 新华社北京6月29日电(记者严子敏)外交部发言人鲁抗29日在例行新闻发布会上表示,中缅孟已就妥善解决若开邦?

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