拼心机抢C位,餐饮界蹭世界杯热点营销指南

时间:2019-12-29 来源: 头条新闻

世界杯已经开始了。你在位置C吗?

什么是热门营销?

对一个企业来说,就是通过热点宣传自己的品牌。 当市场上有广泛关注的社会新闻、热点事件和知名人物的八卦时,企业利用机会将自己的品牌和产品结合起来及时宣传,使企业可以利用热点在互联网上炒起来,形成病毒传播效果,从而实现企业品牌传播的目的。

总结热点营销的优势是:无成本、快速传播和广泛的客户吸收

这就是为什么在许多营销方法中,许多餐饮企业更喜欢热营销。 现在2018年国际足联世界杯已经拉开帷幕,餐饮企业应该如何抓住这个热点,为这个吸引全球关注的长达一个月的足球赛事做营销呢?

今天,红粉网(微博:hongcan18)的记者利用世界杯开幕时的热点,来看看食品公司是如何进行热门营销的。

热点营销的三个要素:

把握关键产品,做相关主题,设置互动

虽然热点营销的方法在不断变化,但仍然离不开餐饮企业的基调,即产品和消费者。

围绕这两者,根据热门事件,人们可以这样想:在热门场景中,消费者需要什么?产品与热门事件有什么关系?如何让消费者参与到宣传中来?

从目前市场上餐饮企业已经规划好的世界杯营销来看,基本上可以概括为三点:把握热点背景做产品活动,做相关话题疏导,建立互动提升粘性

都说开始世界杯的正确方法是在炎热的夏夜喝啤酒吃小龙虾,所以一些企业选择在啤酒和小龙虾产品上做一些优惠活动。

例如,新良记在今年的世界杯上乘坐电子商务平台618的特快列车,喊出“天猫,搜索新良记”的口号,在天猫推广小龙虾优惠活动。

除了小龙虾品牌,一些火锅品牌也在利用世界杯的热点开展营销活动。 高喊“为足球干杯”的火锅品牌麻辣F在今年世界杯期间降低了店内啤酒价格,店内雪花啤酒仅6.8元/瓶。

从这些案例中,我们可以得出结论:在进行热点营销时,食品公司必须适当结合当前的环境背景。

结合环境背景,食品公司可以从消费者需求的角度抓住关键产品信号,如世界杯标准啤酒、夏季标准小龙虾或其他在当前热点地区更合适、更热的产品。 基于这些产品信号,餐饮企业可以开展有针对性的活动。

一般来说,折扣是最好的选择 一方面,消费者对餐馆有各种各样的需求,但质优价廉的产品仍然对消费者有吸引力。 因此,无论活动规模和营销形式多种多样,折扣都是必须的。

另一方面,热点会带来自己的流量。只要热点摩擦良好,简单普通的活动就能吸引大量的乘客。

此外,热点需要快速及时。毕竟,第一个吃螃蟹的人是C的首选,而简单的活动在操作时间上更有效率

为了与热点相联系,许多餐馆基于现有的食品材料推出与热点相关的主题产品或活动也是一种常见的方式。

在今年的世界杯上,小龙虾品牌的夹克衫虾将玩一个新游戏。 他们学习了颤颤巍巍的小龙虾的网上红色吃法,将去皮的虾串成串,并引入了单个辣龙虾串和两个以世界杯命名的套餐:一个“嘉年华世界杯套餐a”和多个“嘉年华世界杯套餐b”

吉野家族利用这个机会推出新产品。如果会员参加“买一送一”活动或消费者购买指定的套餐,他们可以参加抽奖活动赢取奖品,吸引消费者的注意力,同时引导一些潜在客户向店内会员注册

与此同时,快餐品牌和合谷将“世界杯期间130万分奖金”作为宣传亮点,引导消费者在商场购买新鲜柠檬可乐包装,增加包装销量。

总的来说,食品公司想要变热,所以他们必须找到一个好的连接点。

对于食品公司来说,产品是最基本和最直接的表现 因此,食品公司适应热点的最佳方式是推出相关产品或根据热点规划相关活动推广产品。

业内人士表示:“它必须与热点事件相关的主要原因是它依赖于公众对热点的记忆。” “

餐厅将为热点相关内容带来自己的协会空,这将使公众对餐厅印象深刻。 同时,它也能吸引一些潜在客户,推动某一产品的销售。

在今天的餐饮业,餐饮企业输出的单向信息不再流行,与消费者的沟通和互动已经成为共识。 在今年夏天的世界杯上,许多餐饮品牌向消费者伸出了沟通的橄榄枝。

作为世界杯的长期官方赞助商和官方合作餐厅,麦当劳在世界杯开始前在国内发起了“时刻支持你”的主题活动。此外,北京中和国安足球俱乐部邀请年轻球员、教练和年轻球员的父母参加麦当劳在北京举办的世界杯主题嘉年华,现场工作人员与年轻球员进行互动游戏。

世界杯开幕前一周,火锅品牌大隆已经开始与消费者互动。 通过官方微信公众号,大隆D在第一阶段推出了最受球迷投票支持的足球队微信内容,提前预热了后续官方营销活动。

在球迷投票选出最支持德国队的足球队后,大隆管理德国队完成了大隆的整个营销活动,与消费者建立了强有力的联系。

例如,亮点是打包机票、送票观看世界杯第三名比赛,呼吁球迷关注大隆戴(Dalong D)的官方微博,参与转发活动。世界杯期间,消费者可以在大隆百货成都直营店的小卡片上填写姓名和电话号码。德国赢得冠军后,200名球迷将从小卡片中抽出,他们将被邀请在有保证的基础上吃火锅。在冠军之夜的火锅嘉年华上,一名粉丝被选中到德国进行双人巡演,呼吁消费者支持德国队到底。德国一旦获胜,将赠送优惠券,大隆D网上商城和外卖平台也将提供折扣和福利活动。

总之,为了让消费者与食品公司互动,有必要调动和吸引消费者的兴趣,形成双向互动。

无论麦当劳是在设置离线游戏互动还是大隆德的德国主队游戏,消费者都可以在这里找到他们可以玩的空房间。 只有这种双向信息交流才能让消费者感到有趣,食品公司也能实现与消费者的高效互动,从而增强与消费者的粘性。

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