一个店长关于如何成长8%的思考

时间:2019-11-17 来源: 头条新闻

我想分享2019年9月21日在线和离线时的

的影响。不用说,“离线实体店”也面临着更激烈的竞争。

消费者选择越来越多,购买越来越仔细。

而劳动力和管理成本正在增加。

商店利润正在稀释,商店经理面临越来越大的压力。

无论总体环境如何,公司明年的业绩都需要8%的增长。作为商店经理,我的应对策略可以概括为三个关键点:控制毛利率、提高商品竞争力和降低成本。

1。低价客户 好市多在中国第一家商店的受欢迎程度再次证明低价是王道!商店注重日常必需品,以低价吸引顾客,但控制促销物品的数量。 DM促销为主,控制或取消临时促销、面对面促销和店内促销的比例,以深度吸引顾客增加其他正常商品与敏感商品价格的联合购买。 促销价格的深度有可能在不关注单一商品毛利表现的情况下实现负毛利,但总毛利水平应该得到控制。 在这方面,商店应与购买者密切沟通,并根据商店的实际情况,在商品组合、价格控制和促销结构方面提出适当的计划。

2.行销联盟 作为一个大型商场系统,有必要整合系统与区域之间的商场资源,制定联合促销策略。 促销商品的联合选择、联合议价、资源共享和批量降价,不仅能提供更好的促销合作条件,还能有效增强供应商的影响力。 尤其是在春节、五一和十一月等重大节日期间,需要就重要的分类进行联合谈判。当然,商店必须为购买决策提供准确的需求和客户信息。

3。支持新产品 尽管成熟而敏感的产品被用来吸引顾客,但赚钱总是很困难。此外,持续的促销还会给顾客带来疲劳,让他们感到购买无趣。给顾客一种新的感觉和补充利润需要的是新产品。 因此,一方面,有必要推广成熟的商品;另一方面,也必须充分重视新商品的引进,支持新商品的种类、数量、质量和市场推广。只有这样,我们才能在业绩和毛利之间取得平衡,并给客人一种新鲜的感觉和更多的选择。 商店必须提供采购需求,并跟进新采购的引入。

4.显示调整 增加联合展示,增加非促销产品或非必需品的购买机会,将大量毛利高的正常产品放在促销产品旁边。目的是利用基本产品或促销产品的吸引?创碳す丝投哉2返墓郝蛴碳ふ2泛透呙返南郏⒉钩湔逑劢峁购兔峁? 对于日常配送区域的冷藏卧式柜和中央区域的空白色柜,大量配套的冷冻食品商品陈列,如各种厨房调味品、饮料、乳制品等。不仅丰富了展示的视觉效果,而且大大提高了联合购买的效果。

5、气氛塑造 我们不应该把购买视为纯粹的理性行为。人们在购买时不可避免地会受到环境的影响。在一个开放、活跃和令人兴奋的环境中,他们会无意识地增加购买量。尤其是在当前假期后的淡季,他们需要创造一个积极、积极和热情的购物环境。因此,商店应该在产品展示、色彩、布局、音乐、灯光等细节上更加注重迎合消费者的心理感受,增加现场购买的机会。 商店应该使用大量的暖色调装饰,如红色和黄色、新颖的主题展示区、活跃的销售展示以及员工服装等细节来激发消费者的购买兴趣。

6.成本控制 这将反映在人员裁减和管理费用减少上。 这可能表现为削减部门、裁员、裁员、减薪和免除奖金,这将在一定程度上增加员工的不安全感,但也会激发他们的工作热情。从管理方法的角度来看,没有十全十美。毕竟,任何方法都有优点和缺点。

无论总体环境如何变化,业务仍然需要完成。作为满足居民日常消费的典型商店,在国家刺激内需政策的推动下,充分发挥其商品丰富、价格低廉、服务便捷、顾客体验良好的优势,仍能拥有良好的表现机会。只要努力工作,我相信这个目标是可以实现的。 在线

对离线的影响是不言而喻的。

离线实体店也更有竞争力。

消费者选择越来越多,购买越来越挑剔。

而劳动力和管理成本却在增加。

商店利润正在稀释,商店经理面临越来越大的压力

无论总体环境如何,公司明年的业绩都需要8%的增长。作为商店经理,我的应对策略可以概括为三个关键点:控制毛利率、提高商品竞争力和降低成本。

1、低价客户 好市多在中国第一家商店的受欢迎程度再次证明低价是王道!商店注重日常必需品,以低价吸引顾客,但控制促销物品的数量。 DM促销为主,控制或取消临时促销、面对面促销和店内促销的比例,以深度吸引顾客增加其他正常商品与敏感商品价格的联合购买。 促销价格的深度有可能在不关注单一商品毛利表现的情况下实现负毛利,但总毛利水平应该得到控制。 在这方面,商店应与购买者密切沟通,并根据商店的实际情况,在商品组合、价格控制和促销结构方面提出适当的计划。

2。行销联盟 作为一个大型商场系统,有必要整合系统与区域之间的商场资源,制定联合促销策略。 促销商品的联合选择、联合议价、资源共享和批量降价,不仅能提供更好的促销合作条件,还能有效增强供应商的影响力。 尤其是在春节、五一和十一月等重大节日期间,需要就重要的分类进行联合谈判。当然,商店必须为购买决策提供准确的需求和客户信息。

3.支持新产品 尽管成熟而敏感的产品被用来吸引顾客,但赚钱总是很困难。此外,持续的促销还会给顾客带来疲劳,让他们感到购买无趣。给顾客一种新的感觉和补充利润需要的是新产品。 因此,一方面,有必要推广成熟的商品;另一方面,也必须充分重视新商品的引进,支持新商品的种类、数量、质量和市场推广。只有这样,我们才能在业绩和毛利之间取得平衡,并给客人一种新鲜的感觉和更多的选择。 商店必须提供采购需求,并跟进新采购的引入。

4。显示调整 增加联合展示,增加非促销产品或非必需品的购买机会,将大量毛利高的正常产品放在促销产品旁边。目的是利用基本产品或促销产品的吸引力来刺激顾客对正常产品的购买欲望,刺激正常产品和高毛利产品的销售,并补充整体销售结构和毛利结构 对于日常配送区域的冷藏卧式柜和中央区域的空白色柜,大量配套的冷冻食品商品陈列,如各种厨房调味品、饮料、乳制品等。不仅丰富了展示的视觉效果,而且大大提高了联合购买的效果。

5.塑造气氛 我们不应该把购买视为纯粹的理性行为。人们在购买时不可避免地会受到环境的影响。在一个开放、活跃和令人兴奋的环境中,他们会无意识地增加购买量。尤其是在当前假期后的淡季,他们需要创造一个积极、积极和热情的购物环境。因此,商店应该在产品展示、色彩、布局、音乐、灯光等细节上更加注重迎合消费者的心理感受,增加现场购买的机会。 商店应该使用大量的暖色调装饰,如红色和黄色、新颖的主题展示区、活跃的销售展示以及员工服装等细节来激发消费者的购买兴趣。

6。成本控制 这将反映在人员裁减和管理费用减少上。 这可能表现为削减部门、裁员、裁员、减薪和免除奖金,这将在一定程度上增加员工的不安全感,但也会激发他们的工作热情。从管理方法的角度来看,没有十全十美。毕竟,任何方法都有优点和缺点。

无论总体环境如何变化,业务仍然需要完成。作为满足居民日常消费的典型商店,在国家刺激内需政策的推动下,充分发挥其商品丰富、价格低廉、服务便捷、顾客体验良好的优势,仍能拥有良好的表现机会。只要努力工作,我相信这个目标是可以实现的。

政协咸阳市第八届委员会提案委员会关于八届三次会议提案审查情况的报告

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